Pelumas Pertamina Tembus 16 Negara, Produk Indonesia Makin Berani Masuk Pasar Global
Jakarta – Produk pelumas buatan Indonesia mulai memperlihatkan daya saing yang semakin luas di pasar internasional. PT Pertamina Lubricants kini telah memasarkan produknya ke 16 negara di kawasan Asia, Afrika, dan Australia, memperlihatkan bahwa industri pelumas nasional tidak lagi hanya bertumpu pada pasar domestik.
Perluasan pasar tersebut menjadi bagian dari strategi Pertamina Lubricants untuk membangun bisnis pelumas yang memiliki jangkauan global. Negara tujuan ekspor terus bertambah sejak perusahaan mulai memasuki pasar internasional pada 2007, dengan Korea menjadi salah satu pasar awal. Dalam perkembangannya, jaringan tersebut meluas ke sejumlah negara seperti Bangladesh, Afrika Selatan, China, Myanmar, Vietnam, Thailand, Nigeria, Australia, Jepang, Filipina hingga Tanzania.
Yang menarik, ekspansi tersebut tidak hanya mengandalkan penjualan produk otomotif. Pelumas yang dipasarkan ke luar negeri juga mencakup kebutuhan industri, seperti pelumas hidrolik, transmisi, perkapalan dan berbagai aplikasi industri lainnya. Dengan demikian, pasar ekspor Pertamina Lubricants memiliki ruang pertumbuhan yang cukup luas karena tidak hanya bergantung pada pertumbuhan jumlah kendaraan.
Dari sisi produksi, perusahaan memiliki tiga fasilitas produksi di Indonesia yang berada di Jakarta, Gresik dan Cilacap. Production Unit Jakarta menjadi fasilitas terbesar dengan kapasitas mencapai 270.000 kiloliter per tahun, sedangkan kapasitas gabungan ketiga fasilitas produksi di Indonesia mencapai sekitar 470.000 kiloliter per tahun.
Kapasitas tersebut menjadi modal penting ketika perusahaan ingin memperluas pasar internasional. Sebab, penetrasi pasar global tidak cukup hanya dengan memiliki produk yang kompetitif. Produsen juga harus mampu menjamin kontinuitas pasokan, konsistensi kualitas dan kemampuan memenuhi spesifikasi yang berbeda-beda di setiap negara.
Pertamina Lubricants menyebut volume ekspornya saat ini mencapai sekitar 11.000 kiloliter per tahun, atau sekitar 3 persen dari total penjualan. Angka tersebut menunjukkan bahwa pasar ekspor masih memiliki ruang yang cukup besar untuk dikembangkan dibandingkan pasar domestik.
Di tengah persaingan industri pelumas yang sangat ketat, tantangan tersebut tidak sederhana. Di pasar Indonesia sendiri terdapat lebih dari 200 merek pelumas yang telah terdaftar. Kondisi itu menunjukkan bahwa industri pelumas merupakan sektor yang sangat kompetitif, baik dari sisi harga, teknologi, kualitas maupun kekuatan merek.
Karena itu, kemampuan menjaga kualitas menjadi salah satu faktor penting dalam strategi ekspor. Pertamina Lubricants memanfaatkan fasilitas produksi dengan tingkat otomatisasi yang tinggi, mulai dari proses pencampuran bahan hingga pengisian produk. Sistem tersebut ditujukan untuk meningkatkan akurasi proses sekaligus mengurangi potensi kontaminasi dan menjaga konsistensi kualitas.
Strategi tersebut juga menunjukkan bahwa ekspor bukan semata-mata persoalan mencari pasar baru. Produk yang ingin masuk ke pasar internasional harus memiliki standar yang mampu diterima oleh konsumen dan industri di negara tujuan.
Perjalanan ekspor Pertamina Lubricants juga memperlihatkan bahwa produk Indonesia memiliki peluang untuk berkembang di pasar yang selama ini didominasi berbagai merek global. Perusahaan bahkan telah memperkuat keberadaan internasional melalui fasilitas produksi, kantor cabang dan perwakilan di Sydney, Australia, serta pusat distribusi di Thailand yang melayani kawasan Indocina.
Ekspansi ke Tanzania pada 2024 menjadi salah satu contoh bagaimana pasar Afrika mulai mendapatkan perhatian. Pada saat itu, Pertamina Lubricants melakukan ekspor perdana sekitar 120.000 liter pelumas yang antara lain ditujukan untuk mendukung kebutuhan sektor pertambangan.
Ke depan, tantangan Pertamina Lubricants bukan hanya menambah jumlah negara tujuan ekspor. Yang lebih penting adalah meningkatkan kontribusi pasar internasional terhadap penjualan perusahaan secara bertahap. Dengan kapasitas produksi yang besar, jaringan distribusi yang semakin luas dan kemampuan memenuhi standar internasional, ruang pertumbuhan tersebut masih terbuka.
Bagi Indonesia, perkembangan tersebut memiliki arti lebih luas. Ekspor produk pelumas menunjukkan bahwa industri nasional tidak harus berhenti pada ekspor komoditas atau bahan mentah. Produk manufaktur dengan teknologi, formulasi dan standar kualitas tertentu juga memiliki peluang untuk menjadi sumber devisa sekaligus membawa merek Indonesia ke pasar dunia.
Jika ekspansi ke 16 negara tersebut dapat terus dikembangkan dan diikuti peningkatan volume ekspor, Pertamina Lubricants berpotensi tidak hanya menjadi pemain utama di pasar domestik, tetapi juga semakin diperhitungkan sebagai produsen pelumas asal Indonesia yang mampu bersaing di pasar global.
